O valor de um contrato precisa ser economicamente viável no momento da  assinatura e assim permanecer  ao longo do  prazo de execução.

Contratos inicialmente em equilíbrio econômico podem perder essa condição posteriormente em decorrência de cláusulas econômicas inadequadas. Essa é uma situação indesejável tanto para as entidades contratadas como contratantes, já que pode provocar perdas financeiras ou risco de execução.

Por outro lado, perdas esperadas durante a fase de execução do contrato, precisam ser quantificadas e   previamente incorporadas ao preço contratual inicial.

Este treinamento tem os seguintes objetivos:

1. Transmitir a base de  conhecimentos necessária à elaboração de propostas comerciais para prestação de serviços  ou  fornecimento  de bens.

2. Apresentar  as técnicas de acompanhamento da rentabilidade de contratos.

3. Apresentar os principais instrumentos de análise utilizados numa renegociação contratual.

PÚBLICO-ALVO: Profissionais das áreas comercial, administrativa, financeira e jurídica de entidades privadas e públicas, envolvidos com a formulação e avaliação de propostas de preço de serviços, análise e elaboração de  editais e contratos, além da renegociação de contratos e acompanhamento de sua rentabilidade.

P R O G R A M A

Estimação dos custos diretos:  Mão-de-obra, equipamentos e materiais.  Administração local. Mobilização e Desmobilização.  Outros custos diretos.

Formação do BDI (Benefícios e Despesas Indiretas): Critérios para inclusão dos custos indiretos de administração.  Despesas financeiras de capital de giro.  Inclusão dos Impostos diretos (COFINS, PIS, ISS). A questão da não-cumulatividade do PIS e COFINS. Tratamentos usados  para o Imposto de Renda e  Contribuição Social sobre o Lucro (CSSL).  Métodos para formação da parcela de lucro. Cálculo  da margem de incerteza. Como usar  percentuais diferenciados de custo de administração e de lucro numa carteira de contratos.

Ajustes no preço básico: cálculo do efeito das condições contratuais sobre o preço contratual básico (garantias, cronograma de pagamento, fórmula e periodicidade de reajuste,  atraso do início de pagamento, etc.). Estimando o risco não capturado por fórmula paramétrica. Cálculo da perda  natural por indexação.

Análise da proposta comercial: Conceito legal e econômico de preço inexeqüível. Avaliação de propostas comerciais com financiamento. Efeito taxa de atratividade da contratante e do prazo do contrato  no cálculo  do valor presente de uma proposta.

Redação e análise das cláusulas econômicas: Forma e prazo de pagamento. Remuneração das retenções contratuais. Condições financeiras para  liberação antecipada das retenções contratuais. Uso da linguagem matemática em  cláusulas econômicas.

Atualização monetária:  Montagem de fórmulas paramétricas para  reajuste de preços.   Análise comparativa dos índices de inflação.  Reajuste de preços em moeda estrangeira. Falhas típicas na indexação de preços contratuais.

Acompanhamento e controle da rentabilidade  de contratos: Critérios de aferição da rentabilidade contratual. Indicadores de rentabilidade anormal de  um contrato. Bases econômicas  para revisão de preço. Cálculo das perdas com a ocorrência de eventos imprevistos, de conseqüências temporárias e permanentes.  Apuração de resíduo econômico de um contrato.